成都泰格微波技术股份有限公司-9游会

放大格局 打造六个能力 全面实现2019市场营销目标

2019年2月20日，公司召开了2019年度市场工作会议，会议上 ，吴传志董事长充分肯定了2018年市场工作取得的成绩，分析了当前及今后泰格面临的形势和困难，并就2019年各项市场工作提出了思路和设想，指明了工作方向，明确了目标。

在第一部分的市场工作总结中，吴传志董事长通过近三年各片区市场订单完成情况对比、新老项目订单对比、大项目订货完成情况、前十大客户近三年新签订单情况和各片区回款情况的数据分析，要求我们的管理者学会从数据的背后分析其中的逻辑关系，进一步坚决执行公司抓大放小营销策略。董事长谈到：2018年我们收获了信心，公司的销售订单达到了历史性的新高，我们取得了来之不易的成绩；接下来，我们怎样保持现有的成绩?作为我们新的一个起点，如何走得更高更远？未来我们靠什么来增长？这是我们今天会议应该思考的重点。

董事长要求前端的市场人员，必须对项目的价值进行认真严肃地甄别和判断，华东片区的爆发式增长、西北片区的稳定增长、西南市场未来的潜力，都是公司抓大放小战略实施的最好体现。他讲到：我们有很多供样的项目，你们一定要对这些项目的价值进行判断，我们公司几大片区有很多技术员，每个技术员丢十个到二十个项目进来，大家算一算有多少项？那么这些项目能不能够“产粮”？你丢出去以后，不能发芽就变成烂种子了，它就占了公司很大的资源，公司资源是有限的，如果说我们的设计师花了大量的时间去做了一些没有价值的事情，那么最后我们有价值的事情反而耽误了。

董事长还强调市场人员除了日常的商务订单沟通，更要进行深入的市场调查和分析，不能象无头苍蝇一样地乱撞，我们未来的市场工作的本质是回归到如何提升自身价值、如何给客户带来价值、创造价值上，回归到坚持品质、真才实干、踏踏实实的经营思路上，而不是靠糊弄、靠忽悠，这样才有可能与客户建立连接，从而准确找到客户的痛点，让我们的客户有好的体验。我们华东片区之所以在2018年能取得这样的增长，那决对不是一夜爆出来的，那是经过长时间的耕耘，精耕细作，与客户的沟通交流铺垫，让客户觉得我这个事儿交给泰格做就是靠谱的，最终才形成这样的结果。“市场绝对不是等出来的，一定是拼出来的，是打出来的。我们只有不断的去迭代，不断的去更新，不断的去变革，公司才会越来越强大。让我们共同进取，共同努力，未来三年争取入围微波界前三甲。”

在会议的第二部分，董事长把军工六性和工作的六个能力相结合，给在座的同仁们上了生动的一课。他谈到：军工六性分别是稳定性、适应性、安全性、保障性、维修性和测试性。我们借用“军工六性”的概念，把一个人的工作能力分成了六个台阶，分别是靠谱的能力、职业化的能力、让合作者放心的能力、组织战役的能力、着眼未来协同资源的能力、和吸引合作的能力。什么叫“会工作”，就是让自己的能力，逐步适应不同的协作复杂度。在这个过程中，你不必需追求什么名利、什么升职加薪，随着你的能力逐步上台阶，名、利、权这些东西，是自然的结果而已。由此可见，一切的问题都是人的问题，而人的问题多是沟通的问题，沟通不嫌多，氛围是我们的软实力，大家觉得清爽、愉悦，这很重要。唯有人的成长，唯有人心的凝聚，我们逐个反复讨论的流程才能执行下去，才能落到实处。唯有人的投入，认真负责，我们才能设计出好产品，制造出好产品，我们才能因为好产品赢得客户尊敬，赢得尊严，获得收入，获得公司成长，才能有一个持续共同成长的平台。

会议最后，董事长希望全体人员能继续放大格局：“大家要有安全感！只要方向是对的，持之以恒，每个人都能提升个人的核心竞争力，每个人强大了，团队能将强大的个人凝聚起来，团队就强大了，公司自然就强大了。同时，你的个人核心竞争力提高了，三年后，假如你离开团队，你将可以达到新的高度，你的个人身价也提高了。因此，对于我来讲，每个人是否在追求成长，是否将成长当作自己的使命，是否将学习当作生命中最兴致盎然的事情比什么都重要。面对自己的不足，提升，再提升自己！格局决定我们能走多远!”